Opportunity Scoring

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Opportunity Scoring im CRM bewertet systematisch die Qualität und Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufschancen. Diese Bewertung nutzt historische Win/Loss-Daten, aktuelle Deal-Charakteristika und Machine Learning. Multi-factor Scoring berücksichtigt Deal Size, Competition, Customer Fit und Engagement Level. Predictive Models lernen aus erfolgreichen Deals. Dynamic Scoring updated basierend auf Deal Progress. Risk Factors werden negativ gewichtet. Time-based Decay berücksichtigt Deal Age. Custom Scoring Rules reflektieren Industry Specifics. Score Explanation macht Bewertung transparent. Threshold Alerts triggered Actions. Performance Tracking validiert Scoring Accuracy. Dies führt zu fokussiertem Sales Effort und höheren Win Rates.

Opportunity Scoring

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