Account Scoring ist eine systematische Methode zur Bewertung und Priorisierung von Kundenkonten basierend auf ihrem Geschäftspotenzial, strategischen Wert und Erfolgswahrscheinlichkeit. Diese fortschrittliche CRM-Technik nutzt multidimensionale Bewertungsmodelle, die sowohl quantitative Faktoren (Umsatz, Wachstumsrate, Marktgröße) als auch qualitative Aspekte (strategische Passung, Beziehungsqualität, Innovationspotenzial) berücksichtigen. Machine Learning Algorithmen analysieren historische Daten erfolgreicher Accounts, um prädiktive Scoring-Modelle zu entwickeln. Account Scoring ermöglicht effiziente Ressourcenallokation, fokussierte Vertriebsstrategien und personalisierte Account-Pläne. Die Integration mit CRM-Systemen automatisiert die kontinuierliche Neubewertung basierend auf aktuellen Interaktionen und Marktveränderungen. Dies führt zu höherem ROI durch Konzentration auf die wertvollsten Opportunities.
