Predictive Lead Generation nutzt Machine Learning und Big Data Analytics, um proaktiv potenzielle Kunden zu identifizieren, bevor diese aktiv Interesse zeigen. Diese innovative CRM-Technologie analysiert Muster erfolgreicher Kundenkonversionen und wendet diese Erkenntnisse auf große Datensätze an. Die Algorithmen berücksichtigen firmografische Daten, Technografie, Online-Verhalten, Social-Media-Signale und Intent-Daten. Predictive Lead Generation Tools können beispielsweise Unternehmen identifizieren, die wahrscheinlich in den nächsten Monaten eine bestimmte Softwarelösung benötigen. Dies ermöglicht proaktive Vertriebsansätze, höhere Konversionsraten und effizientere Ressourcennutzung. Die Technologie revolutioniert besonders den B2B-Vertrieb durch präzises Timing und relevante Ansprache potenzieller Kunden.
