Lead Velocity Rate (LVR) ist eine kritische Wachstumsmetrik im CRM, die die monatliche Wachstumsrate qualifizierter Leads misst. Im Gegensatz zu rückwärtsgewandten Metriken wie Umsatz ist LVR ein Früindikator für zukünftiges Wachstum. Die Berechnung erfolgt durch Vergleich der Anzahl qualifizierter Leads zwischen aufeinanderfolgenden Monaten. Eine positive LVR zeigt gesundes Pipeline-Wachstum an, während negative Werte auf potenzielle Umsatzprobleme hindeuten. Moderne CRM-Systeme tracken LVR automatisch und segmentieren sie nach Leadquellen, Produkten oder Regionen. Die Metrik ist besonders wertvoll für SaaS-Unternehmen und andere Geschäftsmodelle mit vorhersagbaren Verkaufszyklen. Durch kontinuierliches LVR-Monitoring können Unternehmen frühzeitig Gegenmaßnahmen ergreifen und Wachstumsinvestitionen optimieren.
